Ordforklaring:
Price Anchoring er et begreb fra adfærdsøkonomi til at forklare, hvordan værdi ikke opstår i et vakuum, men i stedet i bliver dannet i kontekst.
To identiske produkter kan være prissat helt forskelligt afhængigt af omgivelserne.
Snedige sælgere kan endda bruge relativ prissætning mellem produkter til at justere den måde, din hjerne opfatter et tilbud på: Hvis en lille sodavand koster 14 kroner, og en stor koster 24, kan du vælge “frit”.
Men hvis du oveni tilbydes en en medium sodavand til 21, bliver perspektivet ændret:
Den største af de tre sodavand ser pludselig mere værdifuld ud, fordi den midterste sodavand giver et psykologisk ankerpunkt, som kan ligne en besparelse.