Ordforklaring:
Loss Aversion betegner den kognitive bias, der gør, at frygten for tab vejer tungere end udsigten til gevinst.
Tanken om at miste 1.000 kr. giver en stærkere påvirkning af adfærd end udsigten til at vinde 1.000 kr. Derfor gør kasinoer alt for at justere perspektivet, så gæsterne ikke tænker på tab.
I salgspsykologi bruger man ofte følelsen af at gå glip af noget som købsmotivation – “kun få eksemplarer tilbage!” – og i computerspil kan det være en kortvarig mulighed for betalt fortsættelse, når man ikke har flere træk, liv eller chancer tilbage.
Se også FOMO.